人的行動はしばしば理性によって決定されるのではなく、潜在意識の習慣やパターンによって駆動される。—— カール・ユング
本来は友達をちょっと手伝おうと思っただけなのに、いつの間にかプロジェクトの主力になってしまった；本来はちょっとしたものを買って、ついでに注文をまとめようと思ったのに、請求書が出たら五六品も増えていた；さらに残業も、最初は一時間だけと約束したのに、結局毎晩遅くまで働くことになり、まるで「自発的な残業」を默認してしまったかのようだ。一つ一つは大したことないように見えるが、これらのことが重なると、考えれば考えるほど恐ろしい。心理学では、この現象には「ソーセージの法則」という名前がある。つまり、ソーセージが一片一片切り出されるように、人も徐々にある状況に押し込まれ、最初は気づかず、気づいたときにはもう後戻りできないということだ。今日はこの「ソーセージ切り」のような手法について話しましょう。
1. ソーセージの法則はどのように機能するのか？#
「ソーセージの法則」は時には「段階的戦略」とも呼ばれ、要するに、特に小さく、見た目には脅威のないステップを使って、あなたを少しずつ本来は直接同意しない状況に押し込むということだ。動作は小さいが、方向性はある。
それが効果的な理由は、人間の脳の反応メカニズムに関係している。心理学者カーニマンは脳を「速いシステム」と「遅いシステム」に分け、前者は直感的な反応を担当し、習慣的な動作を含む；後者は深く考え、論理を分析するために使われる。
「ソーセージの法則」はちょうど「速いシステム」の隙間を突いている：あなたが見るのは常に目の前のこの小さな一歩だけで、まるで受け入れ可能な範囲内にいるかのようだ。一度や二度は大したことではない、結局損はしていない。だが、「私は少し止まるべきか？」と考え始めたときには、すでに半山腰にいるので、後戻りできない。友達に会議室を予約する手伝いをすることに同意しただけなのに、次は PPT を作ることになり、さらに次は司会をすることになり、気づけばあなたが主な責任者になっている。この一歩一歩には文句をつけられないが、あなたはすでに彼の尻拭いをする人になってしまった。
2. ソーセージの局の利点と欠点#
例えば、買い物の場合。本来は割引のカップを買うつもりだったのに、プラットフォームが「99 元以上で 30 元引き」の通知を出し、ついでに小物を追加してしまい、「二つ目は半額」となってさらに注文を追加する。結局、最後に会計をすると、十数元のつもりが、百元以上になってしまった。
また、人間関係についても。一開始、相手が「ちょっと手伝ってくれ、今回はこれだけ」と言って、あなたは頷いた。数日後、また来て「前回手伝ってくれたから、今回は面倒じゃないよ」と言われ、もう一度我慢する。徐々に、多くのことがあなたに押し付けられる。あなたは「ノー」と言いたいが、言えなくなってしまう。
もちろん、全てが悪いわけではない。時には「ソーセージ式」の進行が助けになることもある。例えば、誰かが小説を書こうとして、毎日 50 文字だけ書くことを自分に強いる。質は求めず、まずは書くことが大事。数ヶ月続けると、実際に数万文字を書き上げることができる。この時、「ソーセージ切り」は「ゆっくりだが効果的な」方法になっている。だから、良いか悪いかの問題ではなく、あなたが何が起こっているのかを理解しているかどうかにかかっている。
あなたはどうですか？「ソーセージ」の手法に押し込まれた経験はありますか？これが温水でカエルを煮るようなものだと思いますか、それとも自己激励の良い方法だと思いますか？どこかでこの方法を使って、何かの悪習を改めたことはありますか？
3. どう避けるか？#
完全に避けるのは難しい。ほとんどの人は切られているときには気づいていない。しかし、少し注意を払うことができる。
まずは警戒心を持つこと。毎回「今回はこれだけ」「すぐに終わる」といった言葉を聞いたときには、一度立ち止まり、自分に問いかけてみてください：本当に今回はこれだけなのか？あるいは、もしこれが最後の機会でないなら、続けることに同意するのか？
自分のボトムラインをしっかり定めること。他人が口を開いたからといって、必ずしも同意する必要はない。自分がどの事柄を受け入れられるか、どれを受け入れられないかを知っておくべきだ。「大丈夫」と言う回数を減らさないと、聞いている人は本当にあなたが耐えられると思ってしまう。拒否することを学ぶ。早く「ノー」と言うほど、あなたにとっては楽になる。他人が不快になるかもしれない？おそらくそうだ。しかし、あなたが自分を追い詰めてしまったら、他人はあなたのためにその結末を引き受けてくれない。
最後に「ソーセージの法則」について少し話すと、これは罠とも言えず、武器とも言えない。それは一種のリズム、一種の慣性だ。少しずつあなたを前に押し出し、前進するのか、はまってしまうのかは、あなたがどれだけ目を覚ましているかにかかっている。時には、キッチンでソーセージを切っているとき、ナイフが一片一片落ちていくときにはプレッシャーを感じないが、振り返ると、全てのソーセージがなくなっていることに気づく。その時、あなたは自分に問いかけるだろう：私は組み合わせを作りたかったのか、それともうっかり正餐を全部切り終えてしまったのか？